Müşteri "Komisyon Çok Yüksek" Dediğinde Satışı Kapatacak 3 Altın Cümle

Tam evi gezdirdiniz, müşteri bayıldı, imzaya geçeceksiniz... Ve o can sıkıcı soru: "Komisyon çok yüksek, biraz indirim yapamaz mıyız?"

Bu soru karşısında "Piyasa böyle" demek, amatörlerin işidir. Gerçek bir profesyonel, emlak itiraz karşılama teknikleri ve gayrimenkul satış kapama teknikleri kullanarak o masadan istediği rakamla kalkar.

3 Altın Cümle

1. "Ahmet Bey, %2 komisyon sadece bu evi bulmanız için değil, bu evin değerinde ve pürüzsüz alınması içindi. Yanlış bir ev alıp %10 zarar etmek ister miydiniz?"
2. "Hizmetimin bedeli sabittir çünkü size sunduğum değer sabittir. Eğer benden indirim isterseniz, ev sahibinden de sizin adınıza nasıl sert bir indirim almamı beklersiniz?"
3. "Biz yapay zeka destekli bir emlak asistanı kullanıyoruz. Bu evi sizin bütçenize düşmeden saniyeler önce yakaladık. Bu teknoloji sayesinde herkesten önce buradasınız."

İtirazı aşıp satışı kapattıktan sonra müşterinizi asla unutmayın. Satış sonrası takipler için Kapora Emlak Programı'nı kullanarak bir sonraki yatırımlarında da akıllarına ilk siz gelin!